プロフィール
佐藤直曉（なおあき）のプロフィール
私はリーダー論を中心テーマとしている作家です。 元々は経営コンサルタントでしたが、十年ほど前から考えるところがあって、物書き主体に移ってきました。
略歴
1952年生まれ 慶応義塾大学管理工学科修士 スタンフォード大学経営学修士（ＭＢＡ） ボストン・コンサルティング・グループおよび野村総合研究所にて、経営コンサルタントとして、企業戦略立案に従事。 1985年にハートウェイ株式会社を設立。 老人介護事業や高齢者福祉問題の調査・研究を行う。 現在は著述業に専念。 リーダーの育成教育を中心テーマに研究している。
著書
『リーダー感覚』（鳥影社、2007） 『リーダーの暗示学』（鳥影社、2005） 『暗示型戦略』（鳥影社、2003） 『伝動戦略』（鳥影社、2002） 『 先見力訓練法』（文芸社、2000）
趣味など
趣味： 整体 好きな食べ物：シュークリーム
なぜ私が人間を観る力をつけることをお勧めするのか
私の実感
佐藤直曉リーダー研究所では人間を観る力を強調していますが、具体的にどんなことを勉強するのか、理解しにくいところがあると思います。そこで、私の経験談をお話いたしましょう。
私は20代から30代のはじめにかけて、経営コンサルタント会社で企業戦略の立案に従事しました。分析技術にはそれなりに自信があり、提案はよいものだと思っていました。ところが、その提案がなかなか受け入れられないのです。
対人関係がまずいのか、人とスムーズに意見を共有できないのだろうか、などとずいぶん悩みました。
技術だけではだめで、人間をもっと理解しないといけないと思うようになったのです。
それには、もっと人とうまく和すことを考えるべきかなと思いました。でも、私は酒は飲めないし座もちも悪い。
困ったあげく、自分のデメリットは横に置いておき、それを補えることがないかを考えだしました。
その結論が、人間がどういうときに動くのかを学ぶとことでした。そして、それがいまの、「人間を観る眼を養う」ということにつながったのです。
効果
これは私にとっては実に大きかった。酒席や接待の席を設けるようなことをしなくても、一緒に仕事をしていけば自然と人と仲良くなれたし、仕事もスムーズに運ぶようになったからです。
この人の精神状態はいまこうだから、ここでこういう提案をしてあげればとても役立つに違いない、というようなことがさっと分かるようになったのです。
営業にも役立つことがずいぶんありました。ある会社に企画書をもっていったところ、担当者がなんとなく不安そうな顔をしているのが分かりました。
そこで、彼を安心させるために、役にたちそうな参考資料をつけ、私の実績をつけるなどの工夫をしました。彼に好まれる企画書の体裁も考慮に入れてつくりました。
案の定、担当者は安心して受注をしてくれ、仕事は順調に進みました。
人間研究を広めたい
相手の考えていることがある程度推測がつけば、仕事を進める上でとても有利です。そこで、私はさらに人間についての研究を進め、現在に至っております。
ある意味で、人間を研究するなど途方もないことです。私などたいしたことはできませんが、これまで私が経験したことをお話すれば、いくらか若いかたにはお役にたつと考え、日々研究を進めています。
若人のなかには、専門技術を磨けば有能なビジネスマンにすぐなれると思う人が多いのではないでしょうか。
たしかに、それは一見すると手っ取り早い手段に見えます。私もそうでした。しかし、ある程度社会で働いていけば、技術で人を動かそうとしても、人は動かないと分かってきます。本当に大事なのは、人間を理解することだと分かってきます。
私としては、経営に関する専門技術――営業技術、マーケティング技術、財務技術、生産技術、システム技術というような専門技術――を志向する人たちにも、是非人間を観る眼を養っていただきたいと思っています。必ず効果があります。
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